Home Staging
Le concept de Home Staging est un ensemble de techniques qui mettent en valeur une maison et lui donnent un aspect plus attrayant pour les acheteurs potentiels. Home Staging signifie littéralement mise en scène de la maison. Ces techniques ont été développées aux États-Unis il y a une trentaine d’années et sont aujourd’hui appliquées en Europe dans des pays comme le Royaume-Uni, la Suède ou la France.
L’objectif du Home Staging est de conditionner un logement pour qu’il soit vendu le plus rapidement possible et au meilleur prix.
Concrètement, le Home Staging consiste à:
- Dépersonnaliser
- Ordonner
- Dégager
- Nettoyer
- Réparation
- Organiser l’espace et harmoniser
Le travail du Home Stager est d’utiliser ces techniques pour mettre en valeur les points forts et minimiser les points faibles d’un bien. Par conséquent, il ne s’agit pas de cacher les défauts, mais de les réparer. Il ne s’agit pas non plus de décorer la maison, car la décoration est quelque chose de très personnel et dans le cas du Home Staging, l’objectif est de transformer la maison en un lieu neutre et accueillant dans lequel la plupart des visiteurs se sentent à l’aise.
Pourquoi recourir au Home Staging?
Les acheteurs potentiels qui visitent un logement ont souvent du mal à se projeter dans un logement très personnalisé ou à la décoration très marquée, ils ne font donc finalement pas d’offre d’achat. Pour cette raison, l’un des principes fondamentaux du Home Staging est de dépersonnaliser le bien afin qu’il plaise au plus grand nombre et qu’il puisse s’imaginer vivre dans la maison dès les premières minutes de la visite.
Pour vendre sa maison quand l’offre est abondante et que les clients potentiels sont très exigeants, il faut se démarquer de la concurrence. Après l’application des techniques de Home Staging, les maisons sont impeccables, confortables et accueillantes, se démarquant de l’offre existante.
Les logements qui ne sont pas en parfait état font très souvent l’objet d’importantes négociations tarifaires, entraînant des baisses pouvant aller jusqu’à 15 %. Une maison dans laquelle un Home Staging a été appliqué limite toute possibilité de négociation puisque, comme il n’y a rien à redire, elle est vendue à sa juste valeur.
Grâce au Home Staging, les biens sont vendus rapidement et au meilleur prix.